销售代表

一、销售目标：努力完成各项销售目标： 1. 销量目标，关注现场订单销量，二批渠道、非规模MT和OP渠道客户销量 2. 拓展区域内客户及卖进全系列SKU，关注二批渠道拓展和高端零售新品SKU卖进 3. 优化客户结构，不断开拓高质量零售渠道客户，尤其是非规模MT和学校、网吧、餐饮等客户 4. 完成销售发展目标（SDO），公司会在不同阶段下达有针对性销售发展目标 二、岗位责任和目标： 1. 岗位标准销量和服务客户数：每个DIST分销员年度销量目标7万标箱和不低于120家服务客户数 2. 客户走访与服务：按计划走访路线，保证每天使用BUDDY完成走访任务，无漏访；保证基本的走访频次（一般为1次/周），并按走访流程保证走访质量，BUDDY执行考评在绿区 3. 市场信息反馈：及时反馈所在区域的市场情况，包括竞争对手的价格、促销、市场活动、客户资源等情况 4. 产品生动化：维持百事产品在客户处的生动化陈列，保持鲜明的品牌显现 5. 市场覆盖率：区域内的所有的饮料售点和潜在饮料售点都是DIST分销员的拜访或待开发对象，DIST分销员应通过不断开拓新客户来不断提高本区域百事系列产品的市场覆盖率 6. 主动、积极配合公司的各类广告和促销计划落地执行 7. 公司资产、设备投入后的执行： 1) 瓶箱：协助经销商控制好终端客户的瓶箱，并维持瓶箱的良性周转 2) 冷冻设备：对于直接投放到终端客户的立式展示柜、冷水箱等设备，DIST分销员应加强该客户走访和服务 3) 保证设备基本的出样面积达到公司要求 4) 保证客户的月销量达到公司的台销量要求 5) 加强走访，防止设备遗失 6) 按公司的设备管理要求，完成设备卡盖章、签订投放协议、年度设备对帐等工作 8. 其它投入的执行：根据公司、经销商、终端客户的三方协议，公司对终端客户会有陈列费、销售折扣等形式的投入，DIST分销员应保证终端客户的陈列位置、陈列面积、销售规模达到协议所约定的要求，出现问题及时解决。如不能解决的，应在第一时间汇报给上级主管 9. 经销商协调： 1) 主动沟通并使经销商能及时、按质、按量送货 2) 按公司规定价格执行，并把促销政策不折不扣的带到终端 3) 按公司规定的区域范围及客户对象进行销售，不跨区、不串户 10. BUDDY执行、使用：BUDDYMSA后台数据、资料等所有信息，归公司所有，DIST分销员应该：